Pourquoi la mission trésorerie est prioritaire
Pourquoi la mission trésorerie est prioritaire
Le développement du conseil est dans l’air depuis des années. Mais il peine à dépasser les 5 à 7% du CA des cabinets d’expertise comptable !
Pourtant, l’analyse de la mission de prévision et de suivi de trésorerie possède des critères qui la place en tête des prestations que les cabinets devraient proposer à leurs clients.
7 critères plaident en faveur de ce choix prioritaire :
- A défaut d’être une obligation légale ou réglementaire, cette mission est à forte VA pour un grand nombre de clients, notamment des sociétés de plus de 5 à 10 salariés. Il y en a 10 à 15% dans votre portefeuille ! Et si vous descendez sur un tableau de bord comptable ou une mission trésorerie passive, plus de 50% de vos clients sont concernés ! Il y a donc un potentiel solvable dans votre cabinet qui peut atteindre ou dépasser 15% de votre CA actuel ;
- La mission trésorerie est proche de votre activité actuelle car elle s’alimente de la même matière que la comptabilité. Seule la fréquence est différente ;
- Une partie de vos collaborateurs ou cadres (dont vous-même) peuvent assurer partiellement ou totalement cette prestation avec une organisation un peu différente ;
- Cette mission nécessite des outils informatiques productifs spécifiques : TurboPilot a été créé à cette intention. Appuyé de l’outil Facnote pour capter les achats, notes de frais et mouvements bancaires, mais aussi de TurboMoney (ou un export Excel) pour les ventes, tous les flux sont mécanisés et potentiellement compatibles avec le cabinet (intégration de fichiers FEC et de grands-livres) ;
- La mission trésorerie est récurrente car il faut retravailler le budget chaque année, et des services d’accompagnement sont également possibles ;
- Elle est est reproductible et automatisable afin d’être productive et donc rentable : nous en parlerons dans un prochain article ;
- La mission trésorerie génère des conseils et des services additifs qui peuvent être consistants dans le futur : appui pour la facturation, la relance, le recouvrement des factures, services divers (organisation du système de gestion, affacturage,…).
Voici pourquoi la mission trésorerie est prioritaire pour les cabinets d’expertise comptable !
Retrouvez plus d’informations sur comment générer du chiffre d’affaire grâce à la mission trésorerie.
